昨日，大道商誠(chéng)網(wǎng)、世貿(mào)通、全球貿(mào)易通等外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)聯(lián)合舉行了一場(chǎng)主題為“出口代理業(yè)迎接互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新主題沙龍”的活動(dòng)。在沙龍上，出口供應(yīng)鏈綜合型電子商務(wù)平臺(tái)大道商誠(chéng)網(wǎng)（ｗｗｗ．ｇｔｔｏｗｎ．ｃｎ）宣布聯(lián)合寧波佑浩進(jìn)出口有限公司推出了類似于“一達(dá)通”的免費(fèi)出口代理和反向補(bǔ)貼方案。大道商誠(chéng)網(wǎng)還聯(lián)合佑浩公司向?qū)幉ǔ隹诖硇袠I(yè)和外貿(mào)綜合電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)發(fā)出倡議，號(hào)召寧波同行加強(qiáng)合作，借助互聯(lián)網(wǎng)科技整合出口供應(yīng)鏈，以降低外貿(mào)運(yùn)行成本，提升寧波外貿(mào)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
記者 殷浩 通訊員 方波

甬版補(bǔ)貼方案力度大

此前，加工企業(yè)要出口貨物需找代理出口公司，還要支付一定的代理費(fèi)。但從５１３日起，出口商只要委托阿里巴巴旗下的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)“一達(dá)通”做通關(guān)、外匯、退稅等服務(wù)，不收取任何的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，還可獲得“一達(dá)通”提供的外貿(mào)服務(wù)津貼。一家企業(yè)如果通過(guò)該平臺(tái)完成了１００萬(wàn)美元的出口，就可獲得由阿里巴巴發(fā)放的最高可達(dá)３萬(wàn)元的補(bǔ)貼。

寧波作為外貿(mào)大市，擁有出口實(shí)績(jī)企業(yè)１萬(wàn)多家，大部分流通型外貿(mào)公司都涉足出口代理業(yè)務(wù)。這一方案的實(shí)施在寧波外貿(mào)界反響強(qiáng)烈，眾多代理企業(yè)在商討應(yīng)對(duì)之策。

在昨天的沙龍上，大道商誠(chéng)網(wǎng)與佑浩公司發(fā)布了寧波版的外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼方案：由出口代理企業(yè)佑浩公司為出口制造商提供代理出口服務(wù)但不收取費(fèi)用；同時(shí)由大道商誠(chéng)網(wǎng)根據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)單據(jù)給予每出口１美元３分人民幣的補(bǔ)貼；符合其他條件的出口企業(yè)還可獲得退稅融資、貿(mào)易融資和最高１００萬(wàn)元的信用貸款。據(jù)悉，這一補(bǔ)貼方案將從６１日起正式實(shí)施，補(bǔ)貼力度比阿里巴巴的“—達(dá)通”更大。

寧波佑浩進(jìn)出口公司總經(jīng)理黃小軍告訴記者，她從事外貿(mào)及相關(guān)行業(yè)１０多，深感出口代理行業(yè)生存不易，公司與大道商誠(chéng)網(wǎng)決定開展合作，是為了應(yīng)對(duì)“一達(dá)通”“０代理＋反向補(bǔ)貼”帶來(lái)的沖擊。

黃小軍表示：“即將推出的外貿(mào)代理零收費(fèi)服務(wù)，出口越多優(yōu)惠就越多，出口１００萬(wàn)美元就可幫企業(yè)節(jié)省代理費(fèi)５萬(wàn)元人民幣，還能在大道商誠(chéng)網(wǎng)獲得補(bǔ)貼。”

昨天，寧波旭日進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張健也來(lái)到了沙龍現(xiàn)場(chǎng)。“我們還在觀望，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)公司架構(gòu)和業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。”張健告訴記者，他們公司是一家工貿(mào)一體的企業(yè)，就生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，他們是歡迎“０代理＋反向補(bǔ)貼”政策的，但從貿(mào)易方面來(lái)看，相當(dāng)于貿(mào)易板塊要被解雇了，以后就沒有生意做了。

線上線下尋求服務(wù)合作

在昨天的沙龍上，大道商誠(chéng)網(wǎng)還與寧波佑浩聯(lián)合發(fā)出了倡議，號(hào)召寧波的出口代理企業(yè)和外貿(mào)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)聯(lián)合起來(lái)，以延長(zhǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)為出口制造商提供更多更優(yōu)的服務(wù)來(lái)應(yīng)對(duì)“一達(dá)通”的沖擊。這一倡議也得到了世貿(mào)通ＣＥＯ紀(jì)福建、全球貿(mào)易通ＣＥＯ陳建旭等外貿(mào)電商平臺(tái)高管的響應(yīng)。

世貿(mào)通ＣＥＯ紀(jì)福建表示，“一達(dá)通”目前的補(bǔ)貼方案確實(shí)會(huì)對(duì)寧波的出口代理和世貿(mào)通帶來(lái)一定的沖擊；但從出口供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀來(lái)看，出口商不僅僅關(guān)注代理費(fèi)用的問(wèn)題，他們還關(guān)注有沒有優(yōu)質(zhì)的買家可供合作，是否有優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，還有能不能獲得低成本和便捷的融資等各類因素，因此整個(gè)出口服務(wù)行業(yè)包括線上線下的服務(wù)商都可以合作起來(lái)，通過(guò)更加細(xì)化的服務(wù)，來(lái)發(fā)展更多的客戶。

全球貿(mào)易通ＣＥＯ陳建旭也表示，全球貿(mào)易通是通過(guò)多語(yǔ)種的搜索引擎服務(wù)來(lái)幫助出口企業(yè)找客戶的，全球貿(mào)易通可以與大道商誠(chéng)網(wǎng)、世貿(mào)通以及出口代理企業(yè)、外貿(mào)工廠等開展緊密型合作，構(gòu)建起一條價(jià)值服務(wù)鏈，這樣可以降低各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的成本，從而構(gòu)筑起新的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

類似于“一達(dá)通”的國(guó)際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)———寧波世貿(mào)通已在著手整合行業(yè)資源了。５２２日，世貿(mào)通、暢想軟件、海商網(wǎng)和易貿(mào)科技四家公司將發(fā)起創(chuàng)立“外貿(mào)服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，以服務(wù)為核心，以信息技術(shù)手段為支撐，匯聚國(guó)際貿(mào)易服務(wù)行業(yè)力量，為國(guó)際貿(mào)易企業(yè)提供“一站式”綜合服務(wù)，并將推出總價(jià)為７萬(wàn)元的補(bǔ)貼政策。

差異化成行業(yè)發(fā)展方向

在昨天的沙龍上，與會(huì)的幾家外貿(mào)代理企業(yè)和外貿(mào)電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人都認(rèn)為，現(xiàn)在外貿(mào)形勢(shì)不佳，出口代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，生意不好做，無(wú)論是否有“一達(dá)通”帶來(lái)的沖擊，圍繞出口供應(yīng)鏈構(gòu)建差異化的服務(wù)，是今后立足市場(chǎng)不被淘汰的關(guān)鍵。

“其實(shí)出口代理行業(yè)也在互相競(jìng)爭(zhēng)，代理費(fèi)已從３前的出口１美元收１毛人民幣代理費(fèi)，下降到現(xiàn)在的４分人民幣左右。即使沒有‘一達(dá)通’的沖擊，出口代理行業(yè)的轉(zhuǎn)型也勢(shì)在必行。”世貿(mào)通ＣＥＯ紀(jì)福建表示。

大道商誠(chéng)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)陳威君也贊同這個(gè)觀點(diǎn)。他表示，現(xiàn)在的海外市場(chǎng)，買家的資金周轉(zhuǎn)壓力也很大，迫切需要出口供應(yīng)商提供賒銷服務(wù)；而寧波乃至中國(guó)的出口商因?yàn)楹ε潞Ｍ赓I家收貨后不能及時(shí)付款，造成資金周轉(zhuǎn)不暢或者無(wú)法回收，不敢輕易為買家提供賒銷服務(wù)。在這種情況下，通過(guò)與中國(guó)信?；蚱渌虡I(yè)保險(xiǎn)公司、商業(yè)銀行以及外貿(mào)大數(shù)據(jù)平臺(tái)之間的合作，為買賣雙方提供賒銷賬期服務(wù)，就是一種方向。

“現(xiàn)在大道商誠(chéng)網(wǎng)已經(jīng)聯(lián)合中國(guó)信保寧波分公司、海外保理公司和國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行，為買家提供賒銷賬期，為供應(yīng)商達(dá)成交易提供幫助。”陳威君介紹說(shuō)，今４，大道商誠(chéng)網(wǎng)在美國(guó)進(jìn)行了小規(guī)模推廣，已獲得了美國(guó)買家１億美元的合作業(yè)務(wù)，今６美國(guó)買家將到寧波來(lái)進(jìn)行采購(gòu)說(shuō)明會(huì)。“我們現(xiàn)在向海外買家推出的賒銷服務(wù)很受歡迎。大道商誠(chéng)網(wǎng)國(guó)際站還在試運(yùn)行，注冊(cè)的海外買家已突破１００人。今６，我們還將去歐洲進(jìn)行推廣活動(dòng)。”陳威君說(shuō)。

全球貿(mào)易通ＣＥＯ陳建旭也認(rèn)同拓展差異化服務(wù)的發(fā)展方向。陳建旭告訴記者，全球貿(mào)易通目前向出口企業(yè)提供多達(dá)２０個(gè)小語(yǔ)種的服務(wù)，主要為企業(yè)拓展新興市場(chǎng)服務(wù)，現(xiàn)在寧波有會(huì)員企業(yè)３５００家，全國(guó)有１８萬(wàn)家，多語(yǔ)種服務(wù)為中小出口企業(yè)拓展全球市場(chǎng)提供了最有效的平臺(tái)。“我們的會(huì)員比較固定，一般不會(huì)轉(zhuǎn)移，因?yàn)橥茝V比較有效。”陳建旭表示。

“其實(shí)出口代理行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、出口供應(yīng)鏈結(jié)合之后，可以創(chuàng)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)很多，在物流、金融、信用評(píng)估等領(lǐng)域都可進(jìn)行創(chuàng)新，并結(jié)合大數(shù)據(jù)應(yīng)用，讓出口商既能降低成本，又能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?，F(xiàn)在大道商誠(chéng)網(wǎng)已搭建起框架，正在完善物流等領(lǐng)域的服務(wù)，這些對(duì)出口商來(lái)說(shuō)都是非常有利的。”大道商誠(chéng)網(wǎng)ＣＥＯ吳樂群表示。